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东南亚、俄罗斯、非洲等新兴市场正成为LED出口企业的新目标

发布时间:2019-12-25 18:21    浏览次数 :

必维国际检验集团Technical Officer Cliff Fung

许多企业都要将产品送到国外进行检验,经常是同一产品需要反复多次检验才能通过,造成的时间长、费用高成为、产品进入国际市场的主要障碍,因此有的企业为了抢占市场先机而延缓或放弃测试认证。然而目前许多国内的检测机构都可以在本土实验室进行相关认证的测试,企业无需将产品到出口国家的实验室,这在一定程度上为企业节省了不少时间和成本。而从企业自身出发,送检的规范操作,也在一定程度上影响着测试的效率。检测机构也对送检企业提出了一些建议:

新兴市场基础建设投资转热 东南亚俄罗斯等成出口新目标

俄罗斯市场:产品清关是最大难题

非洲市场:对品牌没概念导致低端货多

做新市场越来越受各大LED生产企业关注,未来竞争毕竟会很激烈,我们进入当地市场比较早,未来会加大对当地市场的投入,通过积极拜访当地企业、参加当地的展会来扩大影响力,保持企业自身的竞争优势。做新市场比较辛苦,需要坚持与积累,修炼好内功。其次认证要落实,未来才有机会。未来会较为看好北非市场。

中国赛西(广州)实验室高级工程师胡伟华

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声音

东南亚市场:要求多且价格低得离谱

申请人在申请前需要准备详细的产品资料,包含申请型号列表、铭牌和说明书,资料内容欠缺部分,我们会根据相关地区法规和标准要求进行修改;上述部分准入需要完成装货前检验,故需要申请人提供出口货值等信息。

耕好新兴市场需要坚持和积累

那么企业应该如何面对?王涛说,进入非洲市场初期,当地客户对LED需求量并不大,LED被作为技术含量高的高端产品出售。因此,企业在进入这一市场要有足够的耐心和质量较高的产品去作市场渗透。首先要以高性价比的产品去赢得市场认可,随着认可度的提高,市场的需求量便慢慢地得到提高,企业在当地的销量也有一个提升。产品需求量不大的情况下,主动帮助客户做成本优化,接货量会慢慢上涨,订单就会接踵而来。王涛分享了企业开拓南非市场的一部分经验。

由于LED产品日新月异,有些产品如LED灯管,己经越来越普遍,但检测标准还未定立,这是检测机构在对LED 产品进行检测的过程中常常遇到的问题。 这时检测机构需要对这些新产品作出安全评估,并提出合理依据作合井标准测试。在对产品拿到国外送检的过程中,企业也会遇到一些困难,如言语沟通、对标准理解之不同或他们还未定立有关LED产品检测标准,有些国家由于言语问题,还需要找当地代理人去代办证书申请,否则可能耗上半年甚至一年才能申请成功。对于语言问题,通常国际性的大机构会占一定优势。

新兴市场对LED产品的要求虽然不及欧美等市场成熟,但是从企业进入市场所遇到的一些阻力中也能感受到标准虽不高,但对产品的性价比的要求一点儿也不低于标准所要求的。虽然LED产品的检测和认证是产品进入市场的最后一个环节,但是它对产品设计阶段有重要指导意义,LED产品通过专业机构的检测才能获得认可,因此产品检测和认证在市场准入、产品品质保证方面有着重要地位和作用。目前越来越多的企业开始关注产品测试和认证。王涛向记者表示:检测及认证对企业发展海外市场是非常必要的,懂标准的企业才能在海外市场站得住脚。

此外,陶玖祥也将最近关注到的新加坡认证信息分享给记者:1、新加坡只有灯串、整流器、驱动电源是需要PSB强制认证,其与产品都没有强制认证需要; 2、新加坡生产力与标准局PSB在2014年1月3日网上公开征求以下有关LED标准的制订意见:TR 27 : 2011 通用照明LED模组的性能要求 、TR 28:2011:LED灯具性能要求,意见截止日期是2014年3月4日。

深圳市彩虹奥特姆科技有限公司LED外贸事业部总经理王涛

企业须及时掌握各地最新标准 避免发生召回尴尬事件

非洲虽然政府已经启动LED替换,但是他们对品牌完全没有概念。所以非洲市场低端的多,价格压得很低。直接导致一些国际大厂为了进入非洲市场不得不与国内中山企业打价格战。易事达照明销售总监卜海涛表示。

据了解,产品要成功进入市场首先需要满足两个基本的要求:其一是安全性要求,其二是市场准入要求。

据悉,目前俄罗斯、泰国、越南、印度、非洲等国家和地区在基础设施建设方面的投资热度见涨,新兴市场对LED照明的需求将会持续升温。

找权威认证机构为有关认证服务更保险

LED企业出口至东南亚、非洲、俄罗斯市场,可以联系有关国家机构取得最新资讯,以确保出口产品符合当地要求。但为确保产品更顺利出口至当地,还是找权威认证机构为其提供有关认证服务更为保险。

申请前必须准备好详细的产品资料

深圳贝尔南方照明检测中心总监陶玖祥向记者介绍说:国内LED企业出口至东南亚、非洲、俄罗斯等国家的标准制订工作和更新相对欧美等国家较为落后,早年就执行的俄罗斯GOST认证、泰国TISI认证、新加坡PSB认证、印度BIS认证、南非SABS认证等基本上对照明产品不作强制要求认证,或仅停留在对危险程度高的插头、电线、电源类产品上有强制要求,但从整体上看这些国家对LED照明出口企业可以说门槛很低,有的甚至不设门槛。

但是记者了解到,我们所关注的俄罗斯、东南亚以及非洲市场对灯具产品认证的要求相对较低,这对企业方面进入这几个市场来说无疑是个好消息。

强制性认证是产品销往国家的必要条件,认证的重要性不言而喻。对于非强制认证,为了增强产品竞争力,仍会建议企业有选择性的进行产品认证。在国外,尤其是发达国家,对于产品认证是备受关注的,买家认为经过认证的产品对消费者来讲是一种安全和健康的保证。

明确自己的产品销往何处再做测试

记者从深圳市彩虹奥特姆科技有限公司 LED外贸事业部总经理王涛处了解到,企业在进入这几个新兴LED出口市场的过程也并非一帆风顺。王涛表示:进入俄罗斯市场,产品清关是最大的难题,因为产品在通关的过程中会遭遇很多问题,有时候运送一批产品过境需要花费较长时间。那么如何解决这一问题?王涛分享了一些经验:首先,企业需要将LED产品方案优化,争取以最优的性价比来顺利获得通关;其次,可以和俄罗斯当地的LED贸易公司合作,进行代工作配合,先使产品能够进入市场,为将来在该市场做品牌作好充分的准备。

在很多国外市场,消费者、零售商和政府执法机构更加认可甚至是要求产品贴有权威的认证标志,以表明该产品已经通过严格的测试和认证,符合适用标准相应的安全和性能要求,必维国际检验集团Technical Officer Cliff Fung称,进入几大新兴市场,除了需要通过该市场特别设定的标准外,国际通用标准也必不可少。有关电器产品国际标准大多是由国际电工委员会(IEC)所定立,超过130个国家参与,其中67个国家为成员国。所以他们定立的标准为大部份国家所采用。基于这个背景,全球大部份国家也会完全或部份采用IEC标准加上一些地区国家的标准差异(包括欧盟定立的一些EN标准,但欧盟也会自订标准)如LED灯泡的国际标准是IEC62560、欧盟标准是EN62560;LED模组的国际标准是IEC62031,欧盟标准是EN62031,两者的标测内容大致相同。

记者在网络论坛上看到有企业表示:接触了东南亚的几个客户,价格低得离谱,品质还不能太差。此说法还引起了其他网友的共鸣,有网友表示南亚特别是印度那一块,价格压得比国内低,要求还特别多,所以做好南亚市场,还不如做好国内的市场。而记者从几家检测实验室了解到,多家知名公司如真明丽、勤上光电、德豪润达、深圳晶华宏光等都参与了泰国的LED路灯工程的竞标并获得标的,可见有技术实力的企业在东南亚市场仍是大有可为的。而据王涛介绍,彩虹奥特姆在与东南亚毗邻的中东市场业务进展也较为顺利,中东市场对LED产品的价格关注不是很明显,困难在别处。在中东市场,产品方案获得采用,采用方进行产品考核的周期比较漫长,企业需要等待较长时间,王涛谈到,企业修炼好内功尤为重要。前期产品要做好、要有足够吸引力、达到当地对LED要求的标准,从方案上进行完善也就是说,企业要边做认证边配合客户的需求,慢慢健全产品方案。王涛如是说。

结语:

新目标

SGS认证专家

LED出口企业应加快拓展市场和产业升级,强化品牌意识,加大对科研的投入力度,开发有自主智慧财产权的新产品,追求功能细化、高技术化、多功能化、设计时尚化、节能环保等理念,提升出口灯具的国际知名度;加强行业管理,制定行业规范,合理限定出口价格,避免盲目竞相压价;完善自身的开发、生产、销售体系,积极开拓多元化海外市场,努力拓展具有发展潜力的新兴市场,分散贸易风险,提高抵御贸易壁垒的能力。

34>余下全文

虽然从资料以及记者所了解到的情况来看企业进入上述市场似乎难度不大。但是对于新进入到这些市场的企业来说,产品获得当地市场的认可,也需要经过不断地探索和尝试。

随着欧美国家对LED灯具进口壁垒的提高,我国LED企业的外贸之路荆棘密布,开拓新兴市场是企业的出路之一。千里之行始于足下,关键还是把好产品质量关,企业的发展之路才能走得更加久远。

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4月4日,欧盟委员会非食品类快速预警系统对中国产Goobay牌LED灯链带发出消费者警告,本案的通报国为芬兰。随着灯具出口的门槛增高,LED灯具出口再陷困境。能够在出口量与价格上出现增长的企业毕竟是少数,企业与其在欧美高端市场碰壁,不如转移阵地,去开发新的市场。近期,一些国家或地区对LED照明产品的需求呈上升趋势,国内LED出口企业可从中寻求新的发展机遇。

新挑战

除安全性和市场准入基本要求之外,部分国家对进入市场的产品的要求还包括产品是否好用、客户是否满意及符合可持续发展等,但就目前LED产品出口状况来看,还存在很大隐忧,企业由于不能够及时了解各国LED行业标准法规更新而导致召回事件频发,给企业造成了重大损失。

立足新兴市场要懂标准 产品获认可需不断探索

各国及地区均有自己的认证体系,要求所有进入市场销售的产品必须满足其相关的安全认证,部分地区和国家会增加EMC(电磁兼容)的部分要求及能效测试要求等。企业在提升自己产品质量的同时还需积极了解最新的法规动态,提前做好应对方案。另外,企业要明确自己的产品销往何处再做测试。各国对产品的要求均不同,可能出现其符合A国要求,但完全不符合B国要求,甚至是无法使用的情况。因此,确定国家后还需了解认证要求和买家的特别要求,进而再进行下一步的认证。

新机遇

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东南亚、俄罗斯、非洲等新兴市场正成为LED出口企业的新目标,那么这些市场有何特点?进入这几个市场需要通过哪些准入标准或测试?在获得认证的过程中企业如何规避风险?已经在打开这些市场的企业有何经验可借鉴?本期LED视界为您解惑答疑。

企业能注重专业检测人才的培养,更好地配合检测机构,有意识及时了解目标市场的标准和法规要求。在产品的设计、研发阶段,认证跟进的人员就要介入,把相关的标准要求添加到设计要求里面,从而高效快捷地完成测试。如此,不但有效降低不合格的概率,还缩短认证周期,为抢占市场赢得时间,取得更多更大的商机。

目前我国已经成为全球最大的应用产品制造和出口基地,虽然欧美仍是我国LED产品出口的主要目的地,但随着全球经济放缓的影响,发达国家市场需求放慢,出口门槛也在不断提高,许多外贸企业海外订单锐减,因此积极扩展其他海外市场就成了LED业者在经营中国大陆内需市场、欧美等成熟市场外的当务之急。据了解,目前已有一批外贸企业进一步调整了出口策略,加大对新兴市场的关注及投入。视线转向欧美以外,我们会看到新兴市场的基础建设投资正开始转热,相对传统照明产品,LED价格偏高,东盟等部分国家还没有真正推广起来,但是这些市场非常有潜力。东南亚、俄罗斯、非洲等新兴市场正成为LED出口企业的新目标。

谈到非洲的标准,陶玖祥也作了补充:非洲虽是世界上最落后的大洲,但是南非在照明标准上并不落后,国际照明学会的前任主席就是南非国家标准局的专家,同时南非的照明产品标准基本上是采用国际IEC或CIE系统, 因此LED产业出口到南非的产品只要能符合IEC 、CIE欧洲体系的标准或CB报告,即可以符合南非的标准要求。南非国家标准局最近制定的了室内照明、路灯、投光灯SANS 475、SANS1277、SANS1279 等性能标准。南非国家在照明标准方面算得上是排在欧美之后的先进地区,值得LED业界和标准同行关注。